【万字长文】Guest lecture活动真实分享

148997883758128900_a580x330_副本图片由视觉中国提供


不知道什么时候,我发现在中国有一种良性的商业形象正在慢慢地迅速成长起来,即演说型企业家。客观来讲,国外的资本运行开始的相对较早,商业发展模式也一定程度上更显成熟,这种商业环境下塑造的企业家的公众表现力就相对宽阔大方。当他们能够站在公众视角下讲述自己故事的时候,其实,更多的是在为自己的公司向外传达它的价值体态。但这种方式却不让人觉得讨厌,反而更容易让人感同身受,也就是我们常说的“接地气儿”。如:阿里巴巴的马云,锤子的罗永浩,新东方的俞敏洪,小米的雷军等等的演说,这样的分享讲述能将公司形象从让人难以触摸的高冷之地,温和地迁移到能够让大众真切感受到的现身场景中。很大程度上,和隔着屏幕的广告相比,这种开放式的演说分享都有力增添了公司的亲和度、认知度、接纳度和好感度。

本周,我们就有幸邀请到了两位新锐型创业者为我们分享他们的创业故事,同行的还有真的是集美貌和智慧于一身的心理学硕士丁丁女士,作为特邀嘉宾,为本次故事分享会做学习评析。

听的是别人的故事,长的是自己的认知。正如我们公司领导人从最开始发起这个项目分享活动的初衷那样,我们就是要不定期的邀请具有成长价值的各行业企业家,相互之间,做一些类似于国外大学的Guest lecture,它的意义要远比企业邀请专门的员工管理培训师要来得实在,不故作高腔,不野蛮飙肾上腺素,就是身边实实在在的人,用他们平凡切实的经历,给我们看一下他们走过的路,行在路上都曾掉过哪些坑,是深是浅,是可以绕道而行还是成长中的必不可少。你,只需用心听,他,只需慢慢说,故事,就开始了。

人群中蜜汁自信“我最帅”之陈哥

陈先生,某创客文化传播有限公司创始人、董事长。初次接触感觉很是平易近人,我猜大概是爱笑的缘故。而且,一般爱笑的男生都很帅呢!总会给人很阳光的感觉,温暖,随和,又满是谦逊,也正是这样的品性组合在一起,让人根本觉察不到他已是一个公司的创始人,和那些有几点儿墨水就满世界挥洒的小老板们相比,真的和我们一样普通。但这普通中却又有着和常人明显的不一样,我说不上来这不一样具体指什么,我想,大概就是那些创业过程中的种种经受凝练给他的一些特质吧。

落地生根

陈先生的梦想启示地源于保安部。那时,作为刚升级为爸爸的他,选择去做一名保安,他坦白自己在某种层面是一种逃离。虽说是做保安,但他并没有像其他人一样,循规蹈矩的站好自己的岗,吃饱自己的饭就可。而是携带着天生不安分的因子,以一个新人的角度敏锐地发现自己所从事工作中存在的问题,勇敢提出,积极上报,以致让领导惊讶一个新来者竟会对自己的工作如此用心,如此有想法。在后来的日子里,陈先生在做保安的同时也学会时时观察进进出出的各色各样消费客户,在和他们的交流中,去学习他们的谈话方式,在和他们的谈话内容中,去认识他们经历过的世界模样,同样是和其他人一样做保安,却比别人看到了更广阔的天地。直到有一天,一个路经的客户问他:“你年纪轻轻的,为什么要做保安?”“是啊,为什么我要做保安?”一句惊醒梦中人。他开始自问,开始回想起自己在这里见到的各种人物,开始想起那些在夜晚来临便来到客座大厅蹭沙发睡觉的不归人,不清楚他们的身份,或许是借酒浇愁的失意者,或许是家庭关系不顺和的丧气人,或许是工作暂无着落的失业者等等。但不论哪种,归根到底,不都是一种逃避吗?这是陈先生第一次对自己的现状开始有所思考,而真正撬动他内心掀起波澜的是和一个已在事业中取得小有成就的客户的聊天。在听完客户的故事讲述后,他意识到了如果自己有好的项目内容,好的运营模式和好的商业见解思想,自己为什么就不能成为另一个站在金字塔尖的人呢?人生本就充满着无限的可能,多样的自主化选择。如果保安这份工作不能让自己的价值得到充分的发挥,就该为自己及时做一个全新的选择,找到自己的正确位置。

就这样,创业的梦想就此落地生根。下定决心后,浑身是胆的上路了,自此便开始了创业人生的第一步。

抽枝长叶

回到家乡后,陈先生创立了自己的第一家装修公司。刚开始的起步总是带着些新手惯有的错乱和迷茫,可能自己当时也并不十分清楚具体该做什么,怎么做,但是有一点十分清楚,那就是——一定要赚钱。就是攒着这样专一清晰的动力开始大刀阔斧的向前进了。果然,做什么事当真要给自己勇气先开始做上,而不能只是坐在那里给自己想一个又一个的困难圈圈先把自己套住。公司在后来的相当一段时间内,运营的都比较顺风顺水。可能,或许是因为管理模式的不完整,公司在稍后的运营中出现了人员状态倾斜,越来越多的员工不再拥有创业初时的满腔热情,而逐渐钝化为一天吃好三顿饭,业务有无与我无关,反正天塌了,都有老板在的心态。出现这样的非自然常态,对公司发展来说自然是岌岌可危,长期积累下去,无疑让作为老板的陈先生心力交瘁。一个老板最大的失望不是你没有业务,而是你没有业务却不知奋进仍心安理得毫无羞愧地得过且过,当真把自己当成破罐子乱摔,别人又怎能把你扶的起来呢?解散吧!青春岁月难得,不必为坚持错误的选择,苦了自己熬成婆。

是谁说:失败最大不过从头再来。调整方向,重整旗鼓,继续背上梦想的行囊,决定再次起步走好人生阶段的每场。

开花结果

带着第一次创业的成功心得和失败经验,陈先生再次开启了他人生的第二次创业,也就是发展到现在的创客文化。当然,也是各种碰壁,磕磕绊绊,开始的起步走的也是踉踉跄跄。但作为一个创业者,这都是意料之中的事情。虽波折不断,但陈先生这次要比首次创业时更显冷静和执着,他在心里无数遍地问着自己:想要的是什么?目标是什么?自己还能做什么?在解答了自己的终极疑问后,他找来了各行业高端人才组建夯实的人才队伍,创客文化就此诞生。

曾有人在他创业的过程问过他:“你说,你哪来的自信啊?”他的回答是其实他也不知道哪来的,确实。但他知道,这东西,他必须得有。可能更多的是来源于对公司,对家庭,对事业的一种热诚守护。当然,他并不提倡盲目自信,因为盲目自信容易让人没有缘由的蒙眼狂奔,是鲁莽之举。真正的自信是建立在对自身正确的认识,对自我长处的充分肯定的基础上,这种自信才能让人站的稳而不浮。除此之外,陈先生也认为自信是一种自我保护的体现。因为一个性格内向的人,潜意识里往往会给人一种容易被伤害的错觉,但如果你是一个自信之人,从某种意义上来说,可能你对事物的好坏接纳承受程度都要更有力一些。所以,他建议我们可以通过适度包装自己,侧面增长我们的自信心,做一个对生活,对工作有顽强抵抗力的自信之人。

其中,陈先生分享了一个对他深有启发的一句话——“一个人往前走十辈子,是由1024个人组成的,中间只要有一个人出问题,就不会有现在的你”。他认为生活中我们每一个人的存在都是不平凡的,都是能够和别人产生链接的,就如我们身边的朋友一样,但朋友也不是越多越好,真正的朋友并不需要很多。他的经验分享给出,其实在朋友选择上还是要有标准的,具有正能量,进取向上的朋友一定会给你带来积极的人生态度,并能在需要帮助的时候给予你一定力度的支持。而那些不思上进,消极怠惰的人如果是必须出现在你生活中的,远远观察就是,不必靠近模仿。

陈先生从开始就一直强调目标的重要性。无论做什么事,一定要知道自己是在做什么,自己想要的是什么,不能为做而做,浑浑噩噩的僵硬执行远没有真正跟随内心去挖掘自己想要的结果更有趣味。一直以来,陈先生都在琢磨着自己要做一件很酷的事,虽然不知道这“酷”究竟指什么,但一定是他长期以来梦想渴望的,并想要以此孜孜追求实现的。到最后,他发现,这件很酷的事情就是目前的创客文化,这份事业,这个团队,这里的每一个跟随他的创业成员,这种工作氛围给予的默契感和契合度就是他想要的感觉,就是他痴痴追求的“酷”。这“酷”是一种让人舒心的幸福,这“酷”是让他无论事业发展到哪一步,都始终怀抱感恩的心。有人说他幸运,但这些幸运又何尝不是基于他的感恩之心?因为感恩,让他能更容易的去感受现在所创公司的一切不容易,去体谅团队小伙伴的辛苦诚恳付出,让他能全心守护这个给人带来神奇体验的团队。他觉得感恩之心并不一定就是高大上,在他眼里,就是简单到要有甘愿吃亏的心,直到现在,陈先生公司还仍在做一些有关社会公益性的宣传。

“十全十美”90后少年闯江湖

景先生,郑州某网络科技有限公司创始人。过往的起伏沉淀一身,有着90后少有的持重和沉稳。作为和我们相差无几的同龄人,却在小小年纪取得了优于我们的成绩。但也足以想到,在这年龄数字背后能承受起这样成就的,也必定背负了常人不能背负的重担。

辍学

在读大一时,家里生意失败,家庭状况陡转急下,甚至连上学的学费都交不起,读书突然变成了一件很奢侈的事情。与其按部就班艰难地上完四年学,不如早些开始工作帮年迈父母减轻负担,分担压力。

石材买卖

离开校园,回到家乡。由于刚从理想国走进这个社会大熔炉,作为一个生鲜的后生,其实并不知道自己能干什么,先跟着自己的亲人做起了石材买卖,但结果却被人坑了。

广场摆摊

后来,就想着不如自己先试水干着试试,就观察周围,发现他们很多人晚上在当地的文化广场做各种冷饮夜吃生意。因为刚好是夏季,来到广场上纳凉休闲的男女老少都很多,人流量也大。仔细思考后,就决定摆摊做起了夜市生意,这也算是第一次创业的开始。从卖刨冰到小吃,再到啤酒,由于是自己经营做主,大众偏好什么就卖什么,每天坐在摊位上消费的人数也不少,可就是不知道钱去哪儿了,后来自己坐下来一算账,不仅没赚反而又赔了,前前后后思考了一遍,才意识到自己对于钱没有管理意识。明白了处理不好财务问题,这对生活对工作无疑都是一个大漏洞。大概干了有三四个月,夏天过去了,这类性质的生意也要停了。第一次身先试水到这里也就结束了。

保险公司

短时间内没有想到好的出路,也不能在家干耗着,就去了保险公司上班。但这种没有方向的工作不仅工资低,还特别忙,关键还忙不到点儿上,完全是恶性消耗,并且这样的工资也远远满足不了作为年华正当的青春。

卖月饼

身上的不安分因子让他突然意识到,自己并不喜欢跟别人打工,或许天生就适合给自己当老板。辞职,重新寻找新的生意机会。刚巧逢上中秋节临近,月饼需求紧俏的很,不如就来卖月饼。说干就干,开始往当地的大小企业,机关单位送已经包装好的月饼礼盒。果然,因为刚好时机成熟,过程也比较顺利,在这次月饼买卖中,的确是赚得了一些钱,感觉这种买货卖货性质的生意还挺好,钱来的好像很容易。的确,这次是借了时机的东风,但季节性的商品是不能做永久性的买卖的。

初次尝到甜头后,便决定第三次创业。

自立门店

卖完月饼后,自己租了店面,做的也是进货送货的生意。从批发商处购进商品,自己再送货进入超市上架。可是任何行业的运转都是有一套规则流程的,自己之前从未接触,并未意识到这其中事理,以为还像之前卖月饼那样简单直接。对于货物结账问题,支付周期,产品代理等方面都是一头雾水,买卖过程的每一步都走的一团糟。长期下去,生意也并未有起色。如果是错误的选择,就应当机立断迅速转身。进送货的买卖也就只能走到这儿歇脚了。

合力搭建公司

后来,机缘巧合,遇到了一些大老板做投资公司需要帮忙,就负责做起了筹建公司的各类事情。忙着采购,忙着装修,和其他人一块儿一点点从无到有的把一个公司搭建了起来。从中学会了如何筹划一个公司,这对目前还是一无所有的自己来说真的是拿着别人的钱自己学经验,是难得宝贵的。公司搭建好后,开始招工运营,这才发现公司招收的对象不是老板家的小舅子,就是小舅子家的大儿子,个个都是关系户,这时候并没有自己什么事情了。在那一刻,突然意识到并不是付出多少就能收获多少,但却又无能为力,带着心灰意冷离开了那里。

单位上班

回到家里,进了当地一家事业单位签到上班。在这种机制里工作,每天相处的队友就是三四十岁的妈妈爸爸级长辈,大家看看电视,晒晒太阳,心情好的时候坐在一起聊大天儿,一下子晋级到了老年生活。下班时间也很早,生活很休闲嘛!刚开始觉得挺好的,称得上惬意人生了。后来,时间长了,突然发现真的无趣至级。或许,就像那句话说的:出不去的天堂就是地狱。再加上自己并没有正式的手续,在这样的工作体制中是没有晋升空间和发展前途的。时不时还要被差遣去给领导开车,做的都是一些杂役性质的工作,也当真不值得眷恋。再次辞职,也再次证明又向自己当老板的目标靠近了一步。

筹办工厂

之前,在给领导开车的过程中认识了一位做地区电器代理的老板,准备做瓷质工艺加工,刚好当地有合适的建材城,就预备着租厂房做瓷品工艺,景先生就加入了进来,负责公司初期运行的整体相关事宜。由于是新领域,零起步,关于技术问题没有人懂,从招人开始,到机器设备,去哪儿买,买什么样的都是未知,都要自己一点点摸索。在这关键时期,老板自身又出现了家庭危机,自顾不暇,还没起步的厂子撂在了景一个人的身上。本来就是一团麻,让自己管理还没成型的厂子,无疑是要把人逼疯的状态。工人工资、情绪问题,机器设备运行、处理问题。懂不懂,会不会都要硬着头皮上,整天到处拉业务,想着怎么把这团麻理出个头绪。用尽全身心,辛辛苦苦让厂子维持了一个月,给老板打电话商量解决方法却总是联系不上,老板都不在撤出了,自己再怎么努力也是没有结果的,这次经历就草草收尾了。然而自己也不觉得遗憾,虽然顶了不少压力,但是至少前前后后知道了一个厂子是怎么办起来的,如何运营的,这对年轻的自己来说就是货真价实的收获。

该何去何从呢?是创业还是去上班?去私企吧,不用要背景,不用要手续。但后来才发现自己还是算错了,因为他没有想到自己大学没有上完,是没有毕业证的。没有学历,没有知识,没有专业的技能,又如何能够找到一份工作呢?事实证明自己还是更适合自立门户去创业。

创立网络科技公司

吸取了以往的失败经验,这次的创业无疑是背水一战了。青春虽说是一段奔腾的岁月,可没有结果的折腾就是过度消耗。在认清现状后,郑重开始。自己没有过硬的知识,没有关系,真正的领导不是自己样样都会,而是自己不会,但却能带领一帮比你更懂,比你更专业的人跟着你干。于是,他找来了那些懂知识,懂技术的各路人才,加入了自己的创业大军。用其他伙伴的知识添加上自己所有过往的阅历经验,成就了现在的网络科技公司。从最初的网站优化,到微信包装运营,再到小程序制作,每一个步子走的都很小,很慢。刚开始起步规模也较小,和已成熟运营的网络大公司相比,想要在市场中占得一角,就要卑微的生存,开始只能以低价做高于同行的优质产品和服务来赢取竞争力。就这样,通过团队小伙伴的共同努力,公司将市场领地一点一点的收服,公司运营也越来越正规化,直到发展至今,已经取得了相当不错的成就。

故事讲完后,想必大家应该知道为什么称景先生为“十全十美”90后了吧。从最开始的家道中落辍学到最后的网络科技公司创立发展成功,他前后共经历了十次起落,直到最后一次功德圆满。仿佛,一切都有所安排,你一生中一定要走过那么几个坎儿,才能到达真正峰顶。


下面是丁丁女士对此次分享会的评析,评析之前,我先大概介绍一下这位才貌双全的女孩。丁丁作为心理学硕士,曾就职于上海、苏州等大型企业,凭借过人的专业知识长期担任人力资源心理分析师。回来后,作为创客文化公司联合创始人兼监事,温和可人的面貌下有着让人不可小觑的夯实能力。本次作为特邀嘉宾来为我们做一个简单分析,评析要点如下:

关于选择
从以上两位创业者的经历中我们可以得知:他们的每一次创业,都是一次试验。每一次选择,都是一次转折。人的一生中,总会遇到各种各样的选择,每当面临这些选择,我们总会迷茫,不知所措,甚至身心倍感焦虑。比如说:暂时没有业绩。其实人生中不管是生活还是工作,我们都会遭遇到这种“暂时”的状态,仿佛停住了,再怎么用尽方法都没有明显进展。这时,我们会感受到一系列的挫败感和无助感,想放弃,想逃离。其实这种心态的产生都属正常,关键是我们对待它们的处理方法。如果你选择的是放弃逃跑,那谁又能保证在以后的经历中不会遇到这样的情况呢?关键是,要首先冷静下来思考,这样的现状是不是不可改变的?如果当真自己尽了全力去努力改变,这种局面仍效果甚微,那就让它自然发生,让这种“暂停”状态顺其自然,自己要做的努力已经完成了,不必再苛求自己了。余下关注的不是继续纠结这个状态,而是要关注自己本身的内心体验,说服自己放下这个不愉快的阶段,平静内心,把自己的价值转向利用在其他任务目标上。因为绝大多数的焦虑是源于发现自身价值的不可实现和无法利用,而我们可以通过分担更多的事情让自己的其他价值快速利用起来,找到自己的存在性。因此,当你能很好地处理在做选择时的种种不堪的内心体验时,到底该何去何从,到底该如何抉择便清晰了然了。

关于金钱、自身价值、社会分工
相信不论是对创业者还是对刚毕业的学生来说,我们开始起步的首要因素就是钱。作为刚毕业的学生,钱对我们很重要,因为它关乎着我们进入社会的基本生存,作为已参加的工作者,它也关乎到自身生存的状态,也就是生活品质。而对于创业者或上有老下有小的已婚创业工作者,他们对钱的需求可能更为迫切,这都是可以理解的,而且谈钱没有什么好感到羞愧或不好意思的,它是一个很客观的关注。要注意的就是,我们在谈钱时的方式、状态,该怎么谈,凭什么谈,都需要在谈条件之前有一个清楚地自我认识。自我认识的前提就是对自我价值的充分解析。我们能做什么?过人的强项是什么?竞争力在哪里?我的存在能给对方带来的价值有多大?而不是可能自己本身就没有什么大的本领反而仍盲目地提出超过自身价值的数额,提出高于自身价值的期待,这种做法是不明智的也容易让自己内心遭受挫败。那如何让别人心甘情愿给我们发钱呢?这都要基于我们在学校里收获成长习得的本领,在家庭环境中父母给我们的价值观念的影响,在社会中接收到的个体认知。这些所有的东西糅合在一起形成了一个体现个体价值的自我。听到这里,也让作为听者的我突然想到了一位前辈曾在入职前给我说过的话:“刚开始工作,不要跟老板谈工资,也不要计较有多少,你就先干着,用你自己的价值证明给老板看你值多少钱,工资从来都是给的,不是要的。你的自身价值和你的工资数额是等值的,如果你手里拿到的钱并没有想象的多,那首先要思考的是自己的工作产出值少在了那里,然后去填补直到二者达到统一。当然,如果你确实是价值实力远远超过所得数额,而老板依然无动于衷,你也不必在那继续工作,离开便是。”

关于分工,尤其是作为创业公司的成员。如果你供职的不是专门领域,在分工问题上其实有着很大的灵活性。因为公司成长期要做的事情非常多,身兼数职不仅能让自身价值全方位充分实现,最重要的是在身兼数职的过程中,它更是一个让自身能力横向扩张的最佳上升期。想象一下,一个人在做着十个人的事情,甚至是三十个人的事情,你成功实现了1=10,甚至是1=30 的价值逻辑。而当公司成熟运营起来后,当你回到属于自己的专业领域时,那段工作体验给予你本职工作的帮助,无疑会让你更加如鱼得水,悠游自得。当然,这种身兼数职基本都是建立在老板对员工能力充分认识上分配的。如果轮到老板自己呢?如果有些事情是不得不有人做,但员工又不能做,对老板来说更是雷区,怎么办?这时候,老板就只能自己上阵。这也是作为创业者我们很多人不知道的一面。比如:有些老板根本就不喝酒,对丁点儿酒精都过敏,可是为了公司发展不得不去做一些必要的公关社交,结果就把自己喝的吓死人的模样。这也是创业者艰辛的一面,在为员工做好分工的同时,充分尊重他们,委屈的事情得老板自己扛着。而对于公司中从事特定领域的员工,你们要做的就是先把自己的本职工作做好,让自己这颗螺丝钉在整个机器的运转中充分作用,保证这个公司大机器的高效运转。

以上便是本次Guest lecture活动的全部核心内容。

我们也非常欢迎您的创业故事分享,不分行业,不论规模,只要它让您觉得为之值得。那么,就来吧,让我们因故事聚在一起,分享,倾听,成长!